Ao não estabelecer limites, você aceita os limites do outro. Aprenda a proteger valor, alinhar interesses e transformar conflitos em resultados — com clientes, fornecedores, equipe e sócios.
Quero parar de pagar essa conta
Ela aparece como margem baixa, retrabalho, desgaste da equipe, atraso, perda de autoridade. Às vezes o custo vem na hora. Às vezes fica escondido por meses — até virar prejuízo.
Toda concessão tem um preço.
Toda omissão também.
Um funcionário pode concordar com a meta e não acreditar nela. Um cliente pode aceitar a proposta e continuar procurando alternativa. É nesse espaço entre o que foi dito e o que foi assumido que muitas empresas perdem velocidade.
…e perde o comprometimento de quem precisa executar.
…no curto prazo, e destrói valor no longo prazo.
Protege o resultado e a capacidade de continuar avançando juntos.
Preparar-se antes da conversa — saber o que proteger, onde há espaço para mover e qual é o seu limite.
Separar posição de interesse — entender o que está por trás de “preciso de 20% de desconto”.
Nunca conceder sem receber — e enxergar o preço que existe além do preço.
Decidir no seu tempo, não no tempo da pressão do outro.
Discordar sem destruir, cobrar sem humilhar e dizer não sem romper a relação.
Tirar o conflito do campo pessoal e não deixar o ego negociar por você.
Transformar acordo em execução — com responsabilidades, critérios e consequências claras.
Negociar nos bastidores — com quem decide, influencia ou bloqueia sem estar na mesa.
Interesses, prioridades, alternativas e o limite que precisa existir antes da pressão.
Uma negociação acontece entre duas percepções da realidade — e não só entre duas propostas.
Como transformar limites e psicologia em um acordo melhor para os dois lados.
A segunda negociação que acontece por baixo da primeira: o que revelar, perguntar e proteger.
Pressão, ameaças, impasses e conversas tensas — onde a competência de verdade aparece.
Negociações com múltiplas partes, influenciadores e decisores que nunca aparecem na reunião.
Como fazer da negociação uma competência de liderança no dia a dia da empresa.
“Este livro não foi escrito para transformar você em alguém manipulador. Foi escrito para tornar você um líder mais consciente, preparado e difícil de pressionar. Alguém que consegue ouvir sem se submeter, defender sem atacar e construir sem abrir mão do que sustenta o negócio.” — Emerson Doblas
A promessa não é vencer todas as negociações. É nunca mais entrar em uma sem perceber o que está acontecendo.
Logo após a confirmação do pagamento, você recebe o acesso ao PDF no e-mail cadastrado na compra.
Não. Negociação está nas reuniões, nos feedbacks, nas metas, nas contratações e nas conversas com sócios. O livro é para qualquer pessoa responsável por pessoas, dinheiro e decisões.
Não. O foco é negociar com clareza e firmeza: proteger valor, alinhar interesses e construir acordos que viram execução — sem destruir relações.
Sim. O PDF abre em qualquer celular, tablet ou computador.